南方略刘祖轲：从维尔利集团增长看——谁学华为，谁成为行业华为

发布者：南方略  发布时间：2019-08-12 15:10:45  作者：  文章来源:

2019年4月23日，维尔利环保集团公布2019年第一季度（2019年1月1日至2019年3月31日）财报。

报告显示，在2019年上半年维尔利持续开拓业务市场、提升公司日常经营管理，在努力提高经营业绩同时不断提升企业品牌效应。2019年第一季度，维尔利累计实现主营业务收入472,912,720.14元，较去年同期增长42.06%；实现利润总额80,615,393.06元，较去年同期增长48.78%；实现归属于上市公司股东的净利润72,884,882.33元，较去年同期增长53.40%。

在第一季度，企业营业收入及净利润较去年同期大幅增长，主要得益于公司及下属子公司 2018年新签订单大幅增长，部分新签订单达到收入确认节点，相应地维尔利2019年第一季度结算的收入较去年同期出现增长。

（2018年8月6日，维尔利与南方略品牌营销合作项目正式启动）

维尔利也在南方略咨询品牌、营销管理咨询专家团队协助辅导下，进行了品牌和营销系统的革新，公司正式更名为“维尔利环保科技集团股份有限公司”，正式设立了集团化管理体制，推动了条线化管理，提高营运和管理效率，进一步增强了公司的综合实力。

焕新启航！

维尔利集团成立暨全新品牌发布会隆重举行

3月16日下午，维尔利环保集团成立暨全新品牌发布会在常州市举行。发布会上，维尔利环保集团正式成立，江苏维尔利环保科技股份有限公司更名为“维尔利环保科技集团股份有限公司”，维尔利环保集团全新logo也在现场首次公开亮相。南方略咨询董事长刘祖轲、董事副总经理王清华等一行也受邀参与此次盛会。

出发—35岁“大龄”海归创业

1999年，正值世纪之交，年轻的李月中也做了一个足可影响他一生的决定：放弃常州环保研究所的稳定工作，赴德深造，攻读克劳斯塔尔工科大学环境工程专业博士学位。

2002年，取得博士学位的李月中在导师的推荐下加入德国著名环保公司WWAG，并代表公司承接了在中国的第一个项目——青岛小涧西垃圾填埋场渗滤液处理工程项目，第一次将MBR+NF工艺引入国内垃圾渗滤液处理行业。

2003 年，WWAG委派李月中回国筹建子公司，拓展中国垃圾渗滤液市场。20万欧元、一间办公室、20多个伙伴……总经理李月中选址常州常高新创业园，成立维尔利环境工程（常州）有限公司，他的创业之路也从这里正式开启。

“我走了一条与一般海归创业者不一样的创业路。”在李月中看来，自己是异常幸运的，因为一般刚回国的留学生直接创业投入较大，资源和人脉的掌握也不足，故而创业、守业会非常艰难。而他的创业路起始于与德国公司的合作，有技术、有资金、有品牌、有市场，公司产品也具备一定知名度，因此在进入中国后很快便占据一定市场。

经过三年左右的探索和努力，维尔利成功完成多个垃圾渗滤液项目，在国内垃圾渗滤液处理行业逐渐形成一定影响力，2006年，公司实现企业收入3000万元。

动荡-从技术员升级为掌门人

就在公司一路高歌猛进之时，维尔利迎来了成立以来第一个悠关生死的大坎——德方股东的退出。

一切其实早就有迹可循，德国人“锱铢必较”的做事风格在国内有些水土不服，在经营理念和管理模式上也一直无法适应中国市场，问题不断累积。直至2007年，德方终于将退出一事正式提上日程，一时间，维尔利内部军心动荡，公司原本一片光明的前途也变得渺茫起来。

危急时刻，李月中挺身而出，带领团队与德方股东进行谈判磋商，最终全资买下维尔利。自此，德方顺利退出，公司则正式由外资转内资，重整旗鼓，再次扬帆启航。

资金困难、人才紧缺、人心不稳……问题一箩筐，未来不明朗，起初，董事长李月中的内心充满了忐忑，幸而，命运女神没有离他而去。

2008年，环保产业迎来政策春风，在国家大力推动下，新的排放标准出台，原来的处理技术不达标，市场对垃圾渗滤液处理的需求呈现爆发式增长。李月中乘势抓住机会，带领维尔利以国内废水处理难度最大的垃圾渗滤液处理为突破口，在引进国外技术的基础上消化和吸收，并结合中国生活垃圾的特点，成功研发出“垃圾渗滤液处理MBR技术和成套设备”，形成了具有自主知识产权的专利技术和产品。

当年，维尔利实现合同销售1.5亿元人民币，营业收入5000万元，净利润1200万元。

蜕变——带领维尔利成功上市

机会稍纵即逝，它们总是更愿意眷顾李月中这样有准备的人。2008年，形势大好的维尔利引入了中国风险投资有限公司的1000万元风投，进一步助推企业快速发展。

2009年，中国创业板在深交所推出，李月中瞄准这一时机，开始积极筹备公司上市，当年11月，维尔利完成股份制改造，12月完成上市前的第二次私募股权融资。

2011年3月16日，维尔利在创业板成功上市（股票代码：300190），一举跃居业内大品牌之列，作为国内垃圾渗滤液处理行业的首家上市公司，巩固了在这一细分领域的行业地位。

腾飞—全面布局与迅速扩张

上市为公司的资产规模、资金实力和知名度都带来了质的提升，然而一向高瞻远瞩的李月中并不愿意仅止步于此。自成立以来，维尔利一直专注于垃圾渗滤液处理这一细分领域，其市场容量已无法支撑公司进一步上升，转型和扩张是维尔利继续前进的应有之义。

于是，针对环保产业的三元结构，李月中把维尔利的战略方向聚焦到城市环境治理、农业农村环境治理和工业节能环保三大业务板块，并在每个业务领域进一步寻找细分市场进行重点开拓。

功夫不负有心人，在李月中的带领下，维尔利首先攻下了餐厨垃圾市场的堡垒，在行业内逐渐占据领军地位。如今，国内100家餐厨垃圾试点城市中的十多个项目都使用了维尔利的“无害化、减量化、资源化、产业化”技术。

在城市环境保护行业，李月中走的则是一条“西学中用”的道路——联合德国公司，引进先进技术，结合国内垃圾性质，经多次试验研究，形成自己的一条生产工艺，并在杭州落地建设成示范项目。2017年，这套技术又在泰国曼谷落地生根，成为维尔利“一带一路”走出去的一个里程碑。

不仅是城市，农业农村的环境保护工作也牵动着李月中的心。通过业内交流合作，维尔利收购了经营理念、文化素养十分契合的杭州能源环境工程有限公司，并以此为基点，在农村垃圾综合处理，农业废弃物、畜禽粪便等领域大力发展资源化利用，成为维尔利的又一业务重点。

在工业领域，李月中又凭借独到的眼光将南京都乐制冷（油气回收技术）、苏州汉风科技（EMC经营模式）、北京汇恒环保（村镇园区污水处理技术）收入囊中。除此之外，常州金源机械因为具备国外先进环保设备国产化的能力，也获得了维尔利的青睐。

如今，李月中带领着他的维尔利顺利完成了在城市环境保护、农业农村环境保护和工业节能环保三大领域的全面布局，在环保细分领域如垃圾渗滤液、餐厨垃圾、厨余及生活垃圾、农业沼气、VOC油气回收等都拥有自己的核心技术。现今公司总资产70亿，年均增长速度超过30%，员工2000余人。

2019年3月16日，维尔利环保科技集团股份有限公司正式成立。此时，距离李月中的维尔利在深交所创业板敲钟上市，已经过去了整整八年。

忆及16年来与维尔利一起走过的风风雨雨，李月中只是淡然一笑：“这不正是我的黄金时代吗，这些年是，这一刻也是。”

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